コーラ戦争

インディアナポリスのコカコーラとペプシの自動販売機、1988年

コーラ戦争は、清涼飲料水メーカーであるコカ・コーラ社とペプシコ社間の長年にわたるライバル関係です。両社は、両社の製品ライン、特に主力商品であるコカ・コーラとペプシの直接的な競合関係を目的とした、相互にターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを展開してきました。1970年代後半から1980年代にかけて、この競争は激化し、「コーラ戦争」として知られるようになりました。[ 1 ] [ 2 ]

歴史

1886年、ジョージア州コロンバス出身の薬剤師ジョン・スティス・ペンバートンがコカ・コーラのオリジナルレシピを開発しました。1888年までにレシピの管理権はエイサ・グリッグス・キャンドラーに渡り、キャンドラーは1896年にコカ・コーラ社を設立しました。 [ 3 ] [ 4 ] 2年後の1898年、ノースカロライナ州ニューバーンで、ケイレブ・ブラッドハムは「ブラッドのドリンク」を「ペプシ・コーラ」に改名し、1902年にペプシ・コーラ社を設立しました。[ 5 ]

両社は、コカ・コーラ初の著名人起用や1915年のコントゥアボトルといった広告手法を導入しました。しかし、第一次世界大戦後の市場の不安定化により、ペプシは1923年に破産を余儀なくされました。1931年には再び破産しましたが、その後回復し、1本5セントで製品を販売することで市場競争力を維持しました。[ 6 ]ペプシは両社の破産後、コカ・コーラに売却を提案しましたが、コカ・コーラはこれを拒否しました。[ 7 ]

コカ・コーラのグローバルブランドディレクターの秘書、ジョヤ・ウィリアムズは、2006年にコカ・コーラの製法を売却しようと共謀した。ウィリアムズは共犯者のイブラヒム・ディムソンとエドマンド・デュハニーと共に、機密の企業秘密をペプシに150万ドルで売却しようと共謀した。しかし、ペプシはそれを買わず、コカ・コーラとFBIに違法な申し出を報告した。FBIはペプシの幹部を装って囮捜査を行い、ウィリアムズと共犯者たちは逮捕された。[ 8 ]デビッド・ナミアス米国検事は、ペプシがウィリアムズの行動を報告したことを称賛し、「企業秘密が侵害されれば、ペプシは皆、市場も地域社会も苦しむことになる」と述べた。[ 9 ]

広告戦略

コカコーラ

コカ・コーラの広告には、クリスマスシーズンのコカ・コーラのマスコットであるホッキョクグマやサンタクロースのキャンペーンなど、健全さとノスタルジアのテーマがしばしば取り入れられています。[ 10 ]

ペプシ

ペプシの広告戦略では、スポンサーシップとオンライン マーケティングが大きな特徴となっています。

ペプシチャレンジ

1975年、ペプシはペプシチャレンジを開始し、人々にブラインドテイスティングでどちらのコーラを好むかを尋ねました。[ 2 ] このキャンペーンでは、味だけに基づいて消費者はコカコーラよりもペプシを好むと示唆しました。これは競争的なキャンペーンの一因となり、この頃、コカコーラは1982年にダイエットコーク、3年後にニューコークを発売しました。しかし、ペプシチャレンジはマーケティングキャンペーンであり、科学的研究ではありませんでした。科学的管理下での後続の研究では、ペプシとコークの間にはわずかな違いしか見つかりませんでした。[ 11 ] [ 12 ]このキャンペーンでは、味だけになると、消費者はコカコーラよりもペプシを好むと示唆しました。一部の研究者は、コカコーラとペプシコーラ製品の味は、提供時の温度などの外的要因の影響を受けると示唆しています。[ 12 ]

「ニューコーク」

コーラ戦争中、主力製品であるコカ・コーラがペプシやダイエットコーク、そして競合他社の製品に市場シェアを奪われていくのを見ていたコカ・コーラは、飲料の配合と風味の変更を検討しました。1985年4月、コカ・コーラ社はコカ・コーラの新しい配合「ニューコーク」を発表しました。しかし、消費者の反発を受け、同社は1985年7月11日に元の配合「コカ・コーラ クラシック」を復活させました。[ 11 ]一部のアナリストは、元の風味を置き換えるという決定は、実際には市場復帰後のコカ・コーラの売上を伸ばすための戦略だったのではないかと推測しています。実際、売上は好調に推移しましたが、コカ・コーラ社はこの主張を否定しています。[ 13 ]

「ペプシのもの」

1990年代半ば、ペプシは「ペプシ・スタッフ」キャンペーンを開始しました。「ペプシを飲んで、グッズをゲット」というスローガンを掲げ、消費者はパッケージやカップでペプシポイントを集め、ペプシ商品と交換することができました。このプログラムは後にマウンテンデューとペプシの国際市場にも拡大されました。ペプシはこのプログラムを長年にわたり継続し、定期的に新機能を追加していきました。[ 14 ]この一連のCMは、レナード対ペプシコ社の訴訟に発展し、2022年のNetflixドラマ「ペプシ、マイ・ジェットはどこ？」でその様子が描かれました。

第53回スーパーボウル

2019年のスーパーボウルLIIIは、コカ・コーラの本社があるジョージア州アトランタで開催されました。ペプシは長年NFLのスポンサーを務めており、2013年から2022年までハーフタイムショーのスポンサーを務めていました。 [ 15 ]試合に関連したペプシの広告では、「アトランタにペプシ。なんて爽やかなんだろう」「アトランタの皆さん、ホストしてくれてありがとう。飲み物は私たちが持ちます」「スーパーボウルLIIIに誰が来ているのか見てごらん」といったスローガンで試合の開催地にちなみていました。両社はスーパーボウル中にテレビ広告を放映し、コカ・コーラはスーパーボウルの国歌斉唱直前に「コークはコークだ」というコマーシャルを放映し、ペプシは「ペプシは大丈夫？」というキャッチフレーズの広告シリーズを放映しました。[ 16 ]

セレブリティブランディング

コカ・コーラとペプシは、コーラ戦争においてセレブリティ・ブランディングを展開し、ミュージシャンをスポークスパーソンに起用した。コカ・コーラはポーラ・アブドゥルを、ペプシはマイケル・ジャクソンを起用した。[ 17 ]ジャクソンはペプシの広報と広告に尽力し、自身の曲「ビリー・ジーン」をCMソングとして使用することを提案した。[ 18 ]

1984年1月27日、マイケルとジャクソンの他のメンバーは、ロサンゼルスのシュライン・オーディトリアムで、BBDO広告代理店幹部のフィル・デューゼンベリー[19]とペプシのワールドワイド・クリエイティブ・ディレクターのアラン・ポタッシュの監督の下、ペプシのCMを撮影した。模擬コンサート中に、花火が誤ってジャクソンの髪に引火し、頭皮に第2度熱傷を負った。ジャクソンは傷跡を隠す治療を受け、その後まもなく3度目の鼻形成手術を受けた。 [ 20 ]ペプシは示談金で和解し、ジャクソンは150万ドル（2024年時点で450万ドルに相当）の和解金をカリフォルニア州カルバーシティのブロットマン医療センターに寄付した。現在閉鎖されている同センターのマイケル・ジャクソン火傷センターは彼にちなんで名付けられている。[ 21 ] [ 22 ] 

製品の比較

3大炭酸飲料メーカーであるコカ・コーラ社[ 23 ] 、ペプシコ社[ 24 ]、キューリグ社ドクターペッパー社が販売するブランドの多くは、類似のソフトドリンクカテゴリー内で直接競合しています。以下の表は、これらの競合製品を飲料の種類またはフレーバー別にリストしたものです。

フレーバー/タイプ ペプシコ コカ・コーラ社 キューリグ ドクターペッパー
コーラペプシコカコーラRCコーラシュウェップスコーラ
ダイエット/無糖コーラダイエットペプシ/ペプシライト、ペプシマックス、ペプシゼロシュガー、ペプシワン（販売終了） 、ペプシネクスト（販売終了）、ペプシトゥルー（販売終了） ダイエットコーク/コカ・コーラライトコカ・コーラゼロシュガータブ（販売終了）コカ・コーラライフ（販売終了） ダイエットライトダイエットRC RC ゼロシュガー
カフェインフリーコーラカフェインフリーペプシカフェインフリーのコカ・コーラRC100
チェリー味のコーラペプシワイルドチェリーコカ・コーラチェリーチェリーRC
ペッパースタイルドクタースライス（販売終了） ピブ氏ドクターペッパー
オレンジミリンダトロピカーナ ツイスタータンゴスライスクラッシュ（米国およびカナダ） ファンタミニッツメイドシンプリーオレンジロイヤルトゥルーオレンジクラッシュ（米国およびカナダ以外の国）サンキスト
レモンライムスターリーティーム（販売終了）スライス（販売終了）シエラミスト（販売終了）7アップ（米国以外の国） スプライト

リムカ（インド国内のみ、輸入品を除く）

7アップ（米国）
柑橘類マウンテンデューメロ・イエロー・サージ・ボールトサンドロップ
グレープフルーツなどの柑橘系のフレーバーカス・イゼ・シトラス・ブラストフレスカリフトリルトファンタポルテッロ (スリランカのみ) スクワートウィンク
ジンジャーエールパティオシーグラムジンジャーエールカナダドライシュウェップスヴァーノーズ
ルートビアマグルートビアBarq's Ramblin' Root Beer（1995年まで） A&Wルートビア スチュワーツ・ルートビアがルートビアを雇用
クリームソーダマグクリームソーダ バークス レッド クリームソーダA&Wクリームソーダスチュワートのクリームソーダ
ジューストロピカーナドール（ライセンスに基づき、パッケージのみ）ミニッツメイドフルートピアシンプリーオレンジモッツナンタケット ネクターズスナップル
アイスティーリプトンブリスク ピュアリーフ（ユニリーバのライセンスに基づく、そのまま飲める製品のみ）ネスレ（米国ではネスレ社、その他の地域ではネスレ社とコカコーラ社の合弁会社が製造）ゴールドピークティーフューズピースティースナップル
スポーツドリンクゲータレードプロペルパワーエイドアクエリアスビタミンウォーターすべてのスポーツ
エナジードリンクAMPロックスタースティングマウンテンデュー キックスタートコカ・コーラ エナジーフルスロットルNOSリレントレスバーンモンスター エナジー(モンスター ビバレッジ社が製造、コカ・コーラ社が共同所有および販売)ヴェノムザイエンスアドレナリンショック
ボトル入りの水アクアフィナ LIFEWTR [ 25 ]ダサニ・キンリー・スマートウォーター・アデスデジャ・ブルー
スパークリングウォーターバブリーああ 無限

2024年9月、ソニー・ピクチャーズ・モーション・ピクチャー・グループのジャド・アパトーがコーラ戦争を題材にした映画を監督し、スティーブン・スピルバーグがプロデューサーを務めることが発表された。[ 26 ] [ 27 ] [ 28 ] [ 29 ]

参照

参考文献

  1. ^キム・バシン（2013年1月1日）「コカ・コーラVSペプシ：終わりなき『コーラ戦争』の裏話」「 . Business Insider . 2015年10月26日時点のオリジナルよりアーカイブ。2015年11月11日閲覧。
  2. ^ a b “1975: ペプシチャレンジの発売でコーラ戦争が激化” . The Drum . 2020年11月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。2020年8月29日閲覧。
  3. ^ 「爽快なアイデアの誕生：コカ・コーラの歴史」。2021年3月23日時点のオリジナルよりアーカイブ。2021年3月21日閲覧。
  4. ^キム・バシン (2013年1月1日). 「コカ・コーラ VS. ペプシ：コーラ戦争の裏に隠された驚くべき物語」 . Business Insider . 2021年12月28日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2021年3月20日閲覧。
  5. ^ “ペプシ発祥の地の歴史” . 2019年6月5日時点のオリジナルよりアーカイブ。2021年3月21日閲覧。
  6. ^ Ken C. (2019年8月). 「Coke vs. Pepsi: The Story Behind the Biggest Marketing Rivalry in History」 . 2021年4月13日時点のオリジナルよりアーカイブ。2021年3月21日閲覧。
  7. ^マーク・ペンダーグラスト(2000). 『神と国とコカ・コーラのために』 ベーシックブックス. pp.  192– 193. ISBN 0-465-05468-4。
  8. ^ https://www.ndtv.com/world-news/coca-cola-insider-tried-selling-secrets-to-pepsi-what-happened-next-6778659
  9. ^クラーク、アンドリュー（2006年7月7日）「本当の罠：ペプシがFBIを呼んだ後、コカ・コーラを裏切る計画は失敗に終わった」ガーディアン紙。
  10. ^ Paracha, Nadeem F. (2017年4月26日). 「コーラ戦争：社会と政治の歴史」 . DAWN.COM . 2020年10月20日時点のオリジナルよりアーカイブ。2020年11月13日閲覧。
  11. ^ a bベッキー・リトル（2019年6月11日）「1980年代のコーラ戦争でコカ・コーラとペプシの『血の確執』がどのようにエスカレートしたか」 History.com 。 2021年3月4日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2021年3月21日閲覧。
  12. ^ a b「ダイエットコーラへの『ペプシパラドックス』の拡張 - サウスカロライナ大学副学長研究室」sc.edu。2025年3月18日閲覧。
  13. ^リリー・ロスマン (2015年4月23日). “Here's What New Coke Tasted Like” . 2021年4月11日時点のオリジナルよりアーカイブ。2021年3月21日閲覧。
  14. ^ “Pop Go the Points” . 2008年3月21日時点のオリジナルよりアーカイブ。{{cite web}}: CS1 maint: bot: 元のURLステータス不明（リンク）
  15. ^ヤング、ジャバリ（2022年5月24日）「NFL、ペプシとのスポンサー契約を更新、ただしスーパーボウルのハーフタイムショーはなし」 CNBC 。2025年3月18日閲覧。
  16. ^デラニー・ストランク (2019年1月29日). 「スーパーボウル週末のアトランタ最大のライバル関係はフットボールとは無関係」 . CNN . 2019年4月24日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2019年4月27日閲覧。
  17. ^ 「『火事は私たちが始めたのではない』全119の参考文献を解説｜ブリタニカ」 www.britannica.com 2024年11月29日閲覧。
  18. ^ Herrera, Monica (2009年7月3日). 「マイケル・ジャクソンとペプシがマーケティングの歴史を築いた」 . Billboard . 2024年11月29日閲覧。
  19. ^ストーリー、ルイーズ（2007年12月31日）「フィリップ・B・デューゼンベリー氏（71歳、広告マン）が死去」ニューヨーク・タイムズ。2015年6月5日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2015年5月31日閲覧。
  20. ^ Shivaprasad, Sindhu (2016年8月30日). 「音楽史を定義したアイコンを追体験：永遠のムーンウォーカー、ポップの王様 - マイケル・ジャクソン」 . Big News Network (プレスリリース). 2021年11月7日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2021年12月1日閲覧。
  21. ^タラボレッリ、J. ランディ(2009). 『マイケル・ジャクソン：魔法、狂気、全物語 1958–2009』 グランド・セントラル・パブリッシング, 2009. pp.  279– 287. ISBN 978-0-446-56474-8。
  22. ^ “マイケル・ジャクソン火傷センターが閉鎖” . Associated Press News (プレスリリース). 1987年8月28日. 2021年2月28日時点のオリジナルよりアーカイブ。
  23. ^ 「ブランド」。コカ・コーラ社。2012年12月24日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2013年8月18日閲覧。
  24. ^ 「ペプシコ・コーポレートサイト」 PepsiCo.com。2020年11月30日時点のオリジナルよりアーカイブ。2013年8月18日閲覧。
  25. ^ "LIFEWTR" . PepsiCo, Inc. 2018年2月14日時点のオリジナルよりアーカイブ。2018年2月13日閲覧。
  26. ^フランクリン、ガース (2024年9月11日). 「ジャド・アパトーが『コーラ・ウォーズ』の監督に」ダーク・ホライゾンズ. 2025年2月27日閲覧。
  27. ^フレミング、マイク・ジュニア (2024年9月11日). 「ジャッド・アパトーとスティーブン・スピルバーグがソニー・ピクチャーズでコカ・コーラ対ペプシ映画『コーラ・ウォーズ』に出演」 . Deadline . 2025年2月27日閲覧。
  28. ^ Gajewski, Ryan (2024年9月11日). 「ジャッド・アパトーがスティーブン・スピルバーグとソニーからコカ・コーラとペプシのライバル映画『コーラ・ウォーズ』の監督に」 .ハリウッド・レポーター. 2025年2月27日閲覧。
  29. ^フレミング、マイク・ジュニア (2024年2月23日). 「ソニー、『​​コーラ戦争』で100万ドル超の取引を終了、コカ・コーラ対ペプシの熱戦オークション」 . Deadline . 2025年2月27日閲覧。
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