ホルスト・ダスラー

ホルスト・ダスラー
生まれる（1936年3月12日）1936年3月12日
エアランゲン、ミッテルフランケン、ドイツ
死亡1987年4月10日（1987年4月10日）（51歳）
エアランゲン[ 1 ]またはヘルツォーゲンアウラッハ、[ 2 ]西ドイツ中部フランケン地方
職業起業家
活動年数1960～1987年
知られているアディダス の幹部、アリーナの創設者
配偶者モニカ
子供たち2
父親アドルフ・ダスラー
親族ルドルフ・ダスラー（叔父）

ホルスト・ダスラー（1936年3月12日 - 1987年4月10日）[ 3 ] : 215は ドイツの実業家であり、スポーツ用品会社アディダスの創設者アドルフ・ダスラーの息子であり、プーマの創設者ルドルフ・ダスラーの甥である。

彼は水着会社アリーナを設立し、1984年にアディダスの会長に就任した。彼が亡くなった時点で、アディダスは40カ国に関連会社を持つ世界最大のスポーツ用品メーカーであった。[ 4 ]ホルストは、サッカーとオリンピックの世界統括団体の権利を管理する別の事業から、スポーツスポンサーシップの父としても知られている。

アディダスでのキャリア

1960年、ダスラーは父の会社であるアディダスに加わり、アルザスにアディダスの関連会社を設立した。この会社は後にフランスで最大のスポーツ用品メーカーとなった。[ 4 ]ダスラーの功績の中には、 1973年のアリーナ水着ラインの創設がある。ダスラーは1972年のミュンヘンオリンピックでのマーク・スピッツの演技に感銘を受けていた。超軽量生地を開発したダスラーは、オーストラリアの水泳選手シェーン・グールドを説得し、シェーン・グールド女性用水着コレクションを宣伝するためのスポンサー契約を結ばせた。ダスラーはその後もアスリートたちとスポンサー契約を結び、1976年のモントリオールオリンピックまでに「アリーナエリートチーム」にはマーク・スピッツ、ノヴェッラ・カリガリス、スティーブ・ファーニス、デビッド・ウィルキー、シャーリー・ババショフ、ゲイリー・ホール・シニア、クラウス・ディビアシ、ウルリカ・クネイプ、マキシーン・「ミキ」・キングが所属していた。[ 5 ]ダスラーは個々のアスリートとの契約にとどまらず、アディダスが各国のスポーツ連盟やオリンピック委員会と独占的なシューズおよびアパレル契約を結ぶという先駆的な取り組みを主導しました。ダスラーの死後、アディダスはこの事業のかなりのシェアを失いましたが、5年後でも約100社と提携関係を維持していました。[ 6 ]

1978年に父が亡くなった後、ダスラーの母ケーテ・ダスラーが会社の会長に就任し、ダスラーはドイツに戻って会社のトップの座に就いた。[ 7 ] [ 4 ] 1984年に母が亡くなった後、ダスラーは会長に就任し、死ぬまでその地位を保持した。[ 7 ]

ダスラーは経営権を握るとすぐに、スポーツシューズの競争激化という課題に直面した。ナイキ社は米国と日本でアディダスの市場シェアを侵食しており、ダスラーの叔父が父との争いの後に設立したプーマSEは、前年にスポーツシューズの売上を35%伸ばしていた。ダスラーはこの課題に対処するため、一族に代わる専門の経営陣を本社に据えた。米国ではアディダスの売上がナイキの3分の1に落ち込んでいたため、ダスラーは流通チャネルの多様化と、アディダスが満たせなかったスポーツシューズからカジュアルシューズへの消費者需要のシフトに対応しようと試みた。[ 8 ]

スポーツマーケターとしてのキャリア

ホルスト・ダスラーはスポーツ・スポンサーシップの父として知られていた。1970年代半ば、ダスラーはイギリスの広告重役パトリック・J・ナリーとおそらく最初のスポーツ・マーケティング会社を設立した。2人はFIFAが収益を最大化できていないと考えていた、新しく選出されたFIFA会長ジョアン・アベランジェに接近した。ダスラーはFIFAのワールドカップやその他の活動に企業スポンサーを獲得することを提案した。2人の18か月にわたる高圧的なセールスマンシップにより、コカ・コーラはFIFAの最初の企業スポンサーとなり、800万ドルを約束した。こうしてコカ・コーラはスポーツ協会の初の全世界独占スポンサーとなった。[ 9 ] : 28–29 ダスラーとナリーはマクドナルドやリーバイ・ストラウスなどの一流企業からスポンサーを獲得し続けた。ダスラーのビジネス手法にはほとんど制限がなく、デイヴィッド・ヤロップは著書『いかにして彼らはゲームを盗んだか』の中で、彼とアベランジュの関係は「ドラツィーハー：ダスラーは操り人形師だった」と述べています。1982年、ダスラーはナリーとの関係を断ち切り、ISLマーケティングAG（ISL）を設立しました。同社はFIFAの放映権販売を継続するだけでなく、FIFAから大量に買い上げた広告パッケージにテレビ放映権も加えました。[ 9 ] : 32

1985年5月、ISLは国際オリンピック委員会（IOC）の企業スポンサープログラムの管理を任された。この非常に有利な契約は競争入札なしで落札され、ナリーのライバルであるマーケティング会社ウエストナリー社に代替案を提案する機会さえ与えられなかった。多くの人は、この私的な取り決めの背後にアディダスとIOCの個人的な関係が関係しているのではないかと疑った。IOC会長フアン・アントニオ・サマランチは不正行為を否定し、ダスラーもオリンピック運動に対する善意だけが動機だと主張して利益相反を否定した。[ 10 ]イギリスのスポーツジャーナリスト、ヴィヴ・シムソンとアンドリュー・ジェニングスによると、ダスラーとISLはオリンピックを非常に成功した収益を生み出す事業に変えた大きな要因であった。ダスラーは自身のコネを使ってコカコーラや他の大企業からオリンピックのスポンサーを獲得し、モンテカルロの銀行からオリンピックの資金を得た。数年後、サマランチはダスラーの葬儀でメインの弔問者を務めた。[ 11 ]

ダスラーの死後数年経った2001年5月、ISLは3億ドルの負債を抱えて破産を申請した。[ 12 ]

死

ホルスト・ダスラーは1987年4月10日、癌の合併症により亡くなりました。妻モニカと二人の子供、スザンヌとアディを残してこの世を去りました。[ 4 ]

参考文献

  1. ^ホルスト氏の死. Newspapers.com (サウスベンド・トリビューン) . 2024年8月13日閲覧。
  2. ^ 「アディダス社社長死去」ローレンス・ジャーナル・ワールド、1987年10月4日。 2010年10月30日閲覧。
  3. ^スミット、バーバラ (2009).スニーカーウォーズ. ニューヨーク: ハーパー・ペレニアル. ISBN 978-0-06-124658-6。
  4. ^ a b c d 「ホルスト・ダスラー氏、51歳で死去」ワシントン・ポスト、1987年4月11日。
  5. ^ 「1973–1983: 最初の10年間、革新」Arena Water Instinctの歴史。2018年7月9日閲覧。
  6. ^サンドミール、リチャード（1992年4月2日）「トップアスリートたちがビッグネームの座を狙われている：あるシューズメーカー幹部は『我々は皆、同じアスリートを狙っている』と語る」ニューヨーク・タイムズ、第8節、3ページ。 2018年7月10日閲覧。
  7. ^ a b AP通信報道（1987年4月11日）。「ホルスト・ダスラーが51歳で死去、アディダス・スポーティング・グッズを率いた」ニューヨーク・タイムズ、32ページ。 2018年7月9日閲覧。
  8. ^タグリアブ、ジョン（1984年9月3日）「スポーツシューズ大手アディダス、新たな需要への適応を進める」ニューヨーク・タイムズ、33ページ。 2018年7月9日閲覧。
  9. ^ a bベンシンガー、ケン（2018年）『レッドカード：米国はいかにして世界最大のスポーツスキャンダルを告発したか』ニューヨーク：サイモン＆シュスター、ISBN 9781501133909。
  10. ^シュミット、エリック（1986年2月6日）「オリンピックフランチャイズの改革」ニューヨーク・タイムズ、pp.  F6– F7 。 2018年7月10日閲覧。挿入: F7 ページの「一部で批判の的となっている取引」
  11. ^リプサイト、ロバート（1999年2月21日）「証拠がオリンピックの汚点を1936年大会と結びつける」ニューヨーク・タイムズ、SP1とSP3、SP3参照。2018年7月10日閲覧。
  12. ^ Staun, Jakob (2006年6月2日). 「ISLの崩壊」 . Play the Game . 2018年7月10日閲覧。
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